怎么跟 HR 谈薪资?

沈世钧2022年8月12日
大约 7 分钟

不玩虚的。先分享几个例子,最后再谈结论。

我一朋友,Java后端开发,硕士,8年左右开发经验。跳槽前,在一个著名安全公司就职,纸面年薪,税前40万出头。

坦率的说,40万年薪,无论是他的资历,还是市场行情,有点亏。再加上那段时间(2年前),朋友的工作不顺心(和新领导不对付),因此就动了跳槽的心。但在放开简历前,我俩先碰了头,一起合计下,主要职位和预期薪资。

职位上。考虑到他的年龄和技术能力。我建议他,不要再投高开岗了,直接投team leader或开发经理。

薪水上。参照身边人,及在线信息。我俩简单评估了下,觉得,以他的资历和能力,合理的薪资应该在50万至60万之间。

接下来,朋友开放了简历,开始了忙碌的面试。其中,既有创业公司,也有行业巨头。有人家瞧上他,他瞧不上人家的。也有他瞧上人家,人家瞧不上他的。其中值得一说的,就是他后来跳槽的公司,一家在线出行巨头。

面试安排在周六的下午。朋友发挥不错,公司的效率也很高。3轮技术面试,1轮hr面试,一个下午全部搞定。

面试的最后,hr问朋友,期望的薪资是多少?朋友大着胆报了上限:60万。然后hr又问他现在的收入多少?朋友心想,既然想要60万,当前收入一定不能报低。于是,随口就说50万,但心里其实挺虚。

很快,不到一周,hr就联系朋友,让他提供下收入证明。这下,朋友有点慌,觉得当时随口说的数字(50万),没想到人家还当真了。于是,就又找到我商量对策。

我俩合计了半天,把工资、项目奖、年终奖、加班费都算上,也只勉强凑了45万。剩下的5万,绞尽脑汁,咋着都想不出。

然而,此时,我突然想到了些东西,就问他:

“原来你不是说过,你们公司还有一堆补充保险吗?这个也是合法收入呀!”

朋友一听,精神一震,觉得是这个理。然后赶紧收集整理,别说,最后,硬是又凑出了4万。这样,账面的收入就有了49万。

两天后,朋友收到了对方正式的offer,职位是team leader,综合年薪54万。也就说相对于当前(50万),加薪了8%。至于为什么是这个数字,我们随后再讲。

再说我的一个另一个朋友。后端开发,硕士,工作6年,税前工资35万左右。坦率的说,也不高。因此,当年招聘旺季,也是四处投简历,四处面试。

面试的过程,这里按下不表。最后,大大小小的offer没少拿,其中最满意的,是某电子商务网站(行业TOP2),但唯觉遗憾的是,薪水没有达到预期。

他期望的薪水是50万。坦率的说,这个要求,以他的资历和能力,以及市场行情,不算过分。但最后,对方只开出45万的综合年薪。

于是,朋友就很犹豫,心里不太能接受。但因为对方的行业地位,以及岗位不错,所以就不想轻易放弃。于是就和hr在微信里讨价还价。但无论如何,口舌没少费,对方hr只顾左而言他,始终强调岗位多重要,多有前途。但在核心的薪水上,始终不愿松口。

时间稍微一拖,也许对方hr有业绩压力,急了,直接坦白说:

“不是我不愿给你涨,我也就这么大权限。不瞒你,现在行业这么透明,谁也不会忽悠谁。不信你上网上问问!这次,我都是按照加薪30%的上限给你算的。”

听到这,朋友就上网查了查,最后算是明白了。为什么对方始终不愿松口。原来,很多公司有规矩,若非特别,加薪幅度都会控制在10%~30之间。因此,按照这个算法,45万的年薪,已经是顶着上限给了,怪只怪他当前的基数不高。

其实,朋友的真实想法,也不说在当下,一定要纠缠多出的几万块钱,而是想要一个公平价格。因此,这样一看,对方还真不是忽悠他,甚至是相当看重他。所以,心里就释然了。最终,“愉快”的接收了offer。

通过上面的例子,说明,一个新工作,能拿到多少薪水。虽然不能说“谈判”没用,但作用确实有限。因为,公司在招聘新人的时候,在开出薪水前,一般会参照两个因素:行业薪水、候选人当前收入。而最终开出的薪水,一般不会超过两者的任一上限。

例如第一个例子中,朋友拿到54万的年薪,但加薪幅度却只有8%,那是因为受限于行业薪水(50万~60万)。而第二个例子,同事虽然涨薪高达30%,但对薪水总值却不满意,那是因为吃亏在当前的收入不高(35万)。

因此,于其说薪水是“谈判”出来,倒不如说是“算计”出来的。

在职场上混,某个职位,因为行情的限制,薪水肯定存在某个上限。因此,在跳槽的时候,如果要持续追求薪水的上涨。除了不断提高自己的技能外,更要考虑目标职位的定位,其中既包括公司行业地位,也包括职位等级等。

去年,我朋友公司的测试部门,要招聘一个测试开发。之后,朋友面试了不少人,其中有一个姑娘,尤其令他满意。面试之后,也大力的向测试leader推荐。

但2个星期过后,消息传来,说和姑娘薪水没有谈妥,遗憾错过。因此,他还专门找了hr询问这事。说姑娘的能力确实不错,不录取有点遗憾了。

hr很为难,说也觉得姑娘能力不错,但对方报价实在太高,公司接收不了。还说,对方当前的薪水,就是不涨薪,也几乎达到公司的上限。所以,最终,无论公司怎么满意,但因为岗位及政策的限制,双方都难达成一致。至于,所谓薪水“谈判”,一开始就没有任何基础。

上面的3个例子,给我了我们很多启发。

在跳槽之前,面试之前,做点功课,了解下行情。包括目标公司的行业地位,目标职位的行业中位工资。然后,再统计下自己当前的全部收入。这样就不难得出“合理”的薪水期望值。

这样,在接下来的谈薪过程中,才能做到心中有数。不至于因为“买卖心不合”,或者根本无法谈,或者谈着谈着,谈崩了。

但无论如何,虽然求职中,薪水谈判技巧很重要。但在技术行业,最最重要的还是技术本身。否则,即使我们如何精确“算”出了合理的薪水。但如果能力不到位,没有面试机会,或者有机会抓不住,则一切都是白搭。

而且,我还真见过不少,因为个人能力特别突出,“异常”加薪的例子(例如50%)。所以,还是那句话:

在技术行业混,实力才是王道! 转载链接:https://www.zhihu.com/question/34557602/answer/552456742open in new window


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